Come valutare un’auto usata per non perdere denaro nella vendita?

Vendere un’auto può richiedere qualche giorno, ma può anche – inutilmente – trascinarsi per mesi senza alcun contatto da parte di potenziali acquirenti. Un prezzo correttamente stabilito è la chiave per “vendere, non solo mettere in vendita”.

 

Informazioni principali:

• Un buon punto di partenza per valutare il proprio veicolo è dare un’occhiata alle offerte attuali sui portali di annunci più popolari.
• Il prezzo di vendita dipende in larga misura dalle condizioni effettive del veicolo, e il prezzo dell’annuncio spesso differisce significativamente da quello di transazione.
• “Vendo solo a buone mani” è un mito: perché il sentimentalismo non funziona nella vendita.
• Presentare onestamente le condizioni del veicolo è il modo per evitare delusioni da entrambe le parti della transazione.

 

 

A quanto vendere un’auto usata – come funziona la valutazione di un’auto

Lo stesso modello di auto può raggiungere prezzi molto diversi a seconda della storia di ogni singolo esemplare. Contano l’età, il chilometraggio, la storia di manutenzione e le eventuali riparazioni post-incidente. L’analisi indipendente del mercato automobilistico non è facile, ma esistono metodi e strumenti che facilitano la realizzazione di una valutazione affidabile.

Quando si rivende un’auto, il venditore e il compratore sono guidati da aspettative opposte. Affinché la transazione sia possibile, entrambe le parti devono fare alcune concessioni. Ciò significa di solito negoziare il prezzo. Perché la negoziazione abbia senso, servono argomenti concreti, e il tema delle condizioni generali dell’auto è solo l’inizio.

 

Valutazione del veicolo – tra prezzo dell’annuncio e prezzo di transazione

Dal momento in cui una nuova auto lascia il concessionario e nel suo primo anno di utilizzo, perde tra il 10 e fino al 30% del suo valore. Nel tempo la svalutazione continua, ma sono più i parametri che contribuiscono alla valutazione finale del veicolo — con il chilometraggio che è uno dei più significativi e, allo stesso tempo, uno dei più sopravvalutati.

La situazione si complica ulteriormente nel caso di veicoli danneggiati e incidentati. Calcolare correttamente i costi di riparazione richiede una vasta conoscenza tecnica e una buona conoscenza del mercato. In questi casi, stimare il valore dell’auto potrebbe richiedere la consulenza di un perito o di un servizio professionale, tenendo presente che i costi finali potrebbero comunque variare. Ecco perché la valutazione di auto incidentate importate dagli USA è una questione così problematica.

In sintesi, la differenza tra il prezzo dell’annuncio – ovvero il prezzo a cui un’auto è messa in vendita in un annuncio – e il prezzo di transazione, cioè il prezzo effettivamente pagato, può essere notevole. Molti venditori includono deliberatamente un certo margine per la trattativa. È tuttavia consigliabile che le trattative siano supportate da argomenti concreti, come un prezzo non in linea con il valore di mercato di un determinato veicolo.

 

Età, chilometraggio, condizioni. Cosa influenza il valore reale di un’auto?

Se vuoi vendere la tua auto – senza perdere troppo – hai bisogno di una serie di informazioni, ma soprattutto vale la pena valutare la tua auto dalla prospettiva degli acquirenti. Contano i fatti concreti e gli attributi del veicolo, mentre le considerazioni sentimentali (es. “in famiglia da nuovo”, “vendo solo a buone mani”) passano in secondo piano molto lontano.

Si scopre, tuttavia, che la storia di manutenzione ha grande importanza. Sebbene esista la diffusa credenza che i meccanici dei Centri di Assistenza Autorizzati si limitino a sostituire i componenti difettosi, aumentando i costi senza nemmeno tentare di riparare i guasti, le statistiche non lo riflettono affatto. È vero il contrario — l’analisi del mercato automobilistico ha dimostrato che le auto revisionate presso i concessionari autorizzati raggiungono prezzi in media quasi il 13,5% più elevati. Il salto è significativo, e le maggiori differenze non riguardano solo i veicoli di marchi premium.

 

Ecco alcuni fattori che facilitano una valutazione credibile basata sui dati:

 

Marca e modello dell’auto, dotazione	I modelli popolari e di prezzo moderato godono solitamente di grande interesse, in parte grazie alla vasta disponibilità di pezzi di ricambio. I marchi meno conosciuti o associati negativamente (indipendentemente dal fatto che sia giustificato o meno) sono più difficili da vendere. Per rivendere tale auto è necessario più tempo o maggiore flessibilità di prezzo.
Anno e generazione	Nella maggior parte dei casi, il prezzo di un’auto diminuisce con l’aumentare dell’età. Anche i primi anni di produzione di determinati modelli vengono talvolta trattati con cautela — gli acquirenti temono i difetti che il produttore ha eliminato solo nel corso della produzione. Esempio: La Renault Laguna II è considerata uno dei modelli più problematici, mentre il suo successore — la Laguna III — ha la reputazione di essere quasi priva di guasti.
Chilometraggio del veicolo	Il chilometraggio è ancora tra i primi fattori presi in considerazione, sebbene una lettura più bassa dell’odometro non debba necessariamente tradursi in migliori condizioni del veicolo. I venditori disonesti ne approfittano, sapendo che le auto con un chilometraggio di circa 140.000, 170.000 o poco più di 200.000 km attraggono il maggiore interesse.
Condizioni attuali del veicolo	Le condizioni dell’auto vengono valutate attraverso un’ispezione, sia visiva che meccanica. Anche il test drive è importante, poiché può rivelare ulteriori difetti. Vale la pena ricordare, tuttavia, che le auto usate praticamente perfette non esistono quasi mai – e le eventuali riparazioni vengono prese in considerazione durante la trattativa sul prezzo.
Storico del veicolo	Il passato dell’auto, tutti i danni e le collisioni, nonché le riparazioni più importanti – tutti questi elementi influenzano la valutazione di mercato finale del veicolo. Per questo motivo, oltre ai dati di base del veicolo, vale la pena condividere con i potenziali acquirenti il Report Storico del Veicolo autoDNA, che aiuta, ad esempio, in caso di dubbi.

 

Questi sono solo i parametri più basilari che influenzano il prezzo finale. Vale la pena considerare anche, tra le altre cose, la situazione attuale del mercato (basandosi sull’osservazione del mercato, è possibile determinare se c’è un grande interesse per le auto usate). Nei periodi di stagnazione, anche un prezzo d’annuncio molto attraente potrebbe non essere sufficiente ad attirare acquirenti.

 

Valutazione dell’auto online – è davvero possibile?

Ottieni una valutazione della tua auto senza uscire di casa – questa opzione avrebbe potuto essere accolta con grande cautela non molto tempo fa. Oggi, invece, le possibilità sono molte. I principali vantaggi della valutazione online dell’auto sono la rapidità e la comodità, e in molti casi la valutazione si basa su un’ampia banca dati che tiene conto, ad esempio, delle transazioni recenti effettuate sul mercato.

 

Calcolatore assicurativo

La grande maggioranza delle compagnie assicurative e dei cosiddetti comparatori di assicurazioni mette a disposizione sui propri siti web un calcolatore che consente di calcolare il premio dell’assicurazione RC Auto e Kasko. Vale la pena sapere che questo è anche un ottimo modo per conoscere il valore di un veicolo stimato ai fini assicurativi. Le compagnie assicurative basano le loro valutazioni su cataloghi professionali, rendendo le loro stime molto affidabili (sebbene spesso lontane dalle aspettative).

 

Calcolatori sui portali di annunci

Scopri il valore della tua auto utilizzando i calcolatori gratuiti sui portali di annunci. Una valutazione dell’auto basata su centinaia di migliaia di annunci non offre una garanzia di prezzo assoluta, ma mantiene il massimo realismo tenendo conto delle transazioni reali effettuate sul mercato. Una valutazione rapida dell’auto fornisce una buona visione, sebbene generale, della situazione del mercato. Vale la pena sapere, tuttavia, che le fasce di prezzo sono solitamente piuttosto ampie.

 

Aggregatori e strumenti di valutazione dedicati

I calcolatori che operano all’interno di portali di annunci selezionati sono solitamente limitati ai propri database interni, il che limita la gamma di informazioni disponibili. Un’alternativa è rappresentata dagli aggregatori che raccolgono dati da vari portali. I vantaggi dell’utilizzo di tali strumenti sono principalmente una visione più ampia del mercato e la rapidità di funzionamento, sebbene naturalmente tali valutazioni non costituiscano consulenza legale.

 

Voglio valutare la mia auto. Cosa devo fare?

• Scorri gli annunci di veicoli simili e controlla come si rapportano i prezzi rispetto all’anno del modello.
• Controlla quali vantaggi ha il tuo veicolo rispetto a veicoli simili – condizioni migliori, chilometraggio inferiore, dotazione più ricca.
• Se la tua auto ha qualche anno e una storia di manutenzione documentata, potresti considerare di venderla a un concessionario professionale, dove puoi facilmente ottenere una valutazione della tua auto.
• Ottieni una valutazione online gratuita utilizzando uno degli strumenti. Tale valutazione gratuita non è vincolante, ma consente di conoscere istantaneamente il valore di mercato stimato in qualsiasi momento e da qualsiasi luogo.

 

Vendere un’auto è più facile di prima? Come preparare un’auto per la vendita

Ti stai preparando a cambiare auto? Il primo passo per facilitare il cambio dell’auto è vendere quella vecchia. A tal fine è necessario un annuncio. Più è onesto, meglio è – nascondere informazioni importanti ai potenziali acquirenti si traduce solitamente in una perdita di tempo inutile. È meglio descrivere onestamente le condizioni e condividere il Report Storico del Veicolo, per il quale sono sufficienti i dati di base contenuti in qualsiasi documento di immatricolazione del veicolo.

Ora condividere i report con gli acquirenti su autoDNA è ancora più semplice. Scarica il badge autoDNA, che incoraggia i visitatori a verificare le informazioni sull’auto offerta. Aggiungi un sigillo QR che porterà il visitante direttamente al report di suo interesse. È il modo migliore per aumentare la credibilità del tuo annuncio e ottenere un prezzo migliore nella vendita.